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- 2011-2015年山東鋼鐵產(chǎn)業(yè)市場深度調(diào)研與發(fā)展趨勢
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隨著雨季來臨,柳州市裝飾建材市場的火熱勁開始消退,轉(zhuǎn)向了淡季。不少商家在淡季時內(nèi)外蓄勢,以充足的準備去迎接“金九銀十”。2011年是整體衣柜行業(yè)的“市場開拓年”,據(jù)柳州近三個月家居建材店面新增數(shù)顯示,衣柜店面的數(shù)量遠多于其他行業(yè)。然而,隨著雨季來臨,柳州市裝飾建材市場的火熱勁開始消退,轉(zhuǎn)向了淡季。
衣柜行業(yè)內(nèi)外蓄勢贏在淡季打造高素質(zhì)員工隊伍
一個好的業(yè)務員,不僅要熟悉自身的產(chǎn)品,更要對同行的產(chǎn)品特性有所認識。知名品牌都會針對自身的戰(zhàn)略方針及產(chǎn)品定位進行專項研發(fā),如好萊客的歐式衣柜、尚品宅配的韓式時尚、瑪格實木貼皮的移門、頂固的系列移門等等。但并不是每個顧客都會花大量的時間去做足功課,如果導購員懂得同行產(chǎn)品特性,便可以及時解答客戶咨詢,為客戶提供最優(yōu)方案。
整體衣柜淡季內(nèi)外蓄勢迎接“金九銀十”
中國衣柜網(wǎng)在柳州西環(huán)建材市場調(diào)查,一對新婚夫婦曾告訴筆者:“平時我們都要上班,沒時間去研究定制衣柜的好壞,去到每家衣柜店,那里的導購員都在說自己的東西好,可沒有說服力。如果店里的導購員能給出點專業(yè)意見,我們就會更加放心購買?!?/FONT>
從導購到售后,員工的素質(zhì)儼然成為了品牌強勢的標準。業(yè)務員平均水平偏低、招不到滿意的員工成為不少柳州經(jīng)銷商開拓市場的瓶頸。
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